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Ario札幌に行くといつも思う事

From:新松尊英@札幌住まいのFP相談窓口

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Ario札幌(アリオサッポロ)』

 

札幌市民なら知っている人が多いと思いま

すが、東区にあるイトーヨーカドー系列の

ショッピングモールです。

 

トイザラスやゲームセンターなどもあり、

子育て世代の家族がたくさんいますね。

 

私はArio札幌にあるフィットネスジム、

ルネサンススポーツクラブに通っている為、

かなりの頻度でArioに出没しています。

 

平均週3回、多い時には週5回・・・

火・水・木・金・土とジムに通ってます。

 

仕事を終えた夜ではなく、

割と昼間に行くことが多いですね。

 

昼食を食べた後は眠くなってしまうので

それならばとジムへ行ってリフレッシュし、

その後、また仕事をするルーティンです。

 

昼間から30代の若者がほぼ毎日いるもの

ですから、最近までジムのトレーナーさん、

他の会員さんからは

 

「彼は何者だ?働いてないのか?」

という目で見られていました。

 

今は60歳以上のお友達もかなり増え、

一緒にエクササイズを楽しんでいます。

 

さて、ジムの話はこのくらいにしまして

 

 

ショッピング街でいつもやってる○○○

 

私はいつも車でアリオへ行きますので、

駐車場からジムに行くまで毎回アリオの

ショッピング街を通ります。

 

1階には多く店舗が出店していますね。

 

飲食店、スタバ、スポーツ用品店、美容室。

中でも多いのがアパレル(洋服)店です。

 

通路左右に様々なアパレル店がありますが、

その中のあるお店では、ほぼ毎日

『タイムセール』を実施しています。

 

「只今、30%offのタイムセール中で~す!」

 

柳原可奈子さんがモノマネする店員ばりに

「どこから声出してるんだ?」

と思うほどの大きな鼻声で

 

「タイムセール中で~す!」を連発。

 

ちなみにタイムセールとは

「期間限定でお得に買い物ができる!」

という時間制限のあるセールです。

 

「今買わないと!」という心理を誘い、

購買意欲をかきたてる手立てですから、

多くのアパレル店で実施されてますね。

 

ただ、アリオのアパレル店では

このタイムセールをほぼ毎日、

毎時間やっているんですよ。

 

私はジムへ行く時もジムから帰る時も

ここを通りますから週5回行くときは

10回通ることになるのですが、

毎回もれなくタイムセール実施中です(笑

 

私はもう、このことを知っているので、

「いつ買っても同じでしょ?」

って心の中で毎回突っ込んでいますが、

 

あまりアリオへ行かない人たちは

「お!タイムセール中なんだ!」

っていう顔で必死に洋服を選んでいます。

 

私はこの光景を見ると仕事柄、

「ハウスメーカーの値引きと同じだな」

っていつも思っちゃうんですよね。

 

 

ハウスメーカーのタイムセール作戦

 

工務店ではあまりないものの、

ハウスメーカーではこの「タイムセール」

を利用した販売手法を良く使ってます。

 

良くあるパターンは

 

「今月中に契約して頂けるなら・・・

○○サービスしますよ!」

 

とか、

 

「今日、ご契約して頂けるなら・・・

200万円値引きしますよ!」

 

こんな感じですね。

 

「決算月なので・・・」とか、

「○○周年なので・・・」とか、

「今月の目標まであと1棟なので・・・」

みたいに何かしらの理由をつけて

タイムセール(期限設定)をしてきます。

 

初めて家を購入する方からすると

これってとてもお得に感じることだと

思いますし、家を建てた知人からは

 

「俺は○○万円も値切ったよ!」

「俺みたいにお得に買った人はいない!」

みたいな話を良く聞きますよね?

 

あなたも知人からこういった話、

聞いたことありませんか?

 

ただ・・・正直、ハウスメーカーも

 

 

いつでもタイムセールやってます

 

アリオのアパレル店ではありませんが、

ハウスメーカーが提示してくる大幅な

値引きは『期間限定』ではなく、

 

ほとんどの場合は、いつでも値引きを

してくれるものになります。

 

仮にあなたが

「今月中なら200万円値引きします」

と打診され、今月中に決断できなかったと

しましょう。

 

しかし、翌月になってから決心がつき

先月同様、200万円値引きしてくれたら

契約したい旨を相手に伝えたとしたら

ハウスメーカーはその要望に応じて

くれる可能性が非常に高いです。

 

もちろん、体裁を保つために

「いや、先月までと言ったので・・・」

と、一度は断られると思いますが、

 

目の前に契約したいと言ってくれている

お客様がいるのにスルーする会社は

ほとんどありません。

 

「○○さんのお願いなら特別に・・・」

と、キャンペーンの名前は変われど、

何かしらの形で値引きしてくれるものです。

 

 

そもそも値引きはできないもの

 

これ、私のメルマガでは何度も言っている

ことですが、適正な金額で提示している

会社であれば値引きは容易にできません。

 

税抜2,000万円の家を売った時に

住宅会社として残さないといけない利益は、

『最低でも20%前後』なんです。

 

金額にして『400万円程度』ですね。

 

ここから100万円、200万円というような

値引きをするということは結論から言えば

ほぼあり得ないことです。

 

利益の25%50%を割り引くことに

なりますからね。

 

しかし、例えば元々『2,000万円』の家を

2,200万円』と200万円上乗せして

偽って提示しているなら話は別です、

200万円値引いても通常価格ですからね。

 

初めて家を買う人が2,000万~3,000万円

という金額を見た後に200万円を見ると

 

10%割引か。まぁ、このくらいは値引き

してくれて当然なんだろう」

 

と、思ってしまうかもしれませんが、

200万円とは新車が買える金額です。

 

「家を買ったら、新車プレゼントします!」

と言われているようなものですが、

これについてあなたはどう思いますか?

 

「ラッキー!」と思います?

 

それとも

「怪しい。なんでそんなことできるの?」

と思いますか?

 

私なら完全に後者です。

安易な値引き作戦に乗ってはいけませんよ。

 

 

・・・・・・

 

値引きは本来、とても嬉しいものです。

 

私も車や家電を購入する場合はできるだけ

値引きしてもらって購入しようと思います。

 

ただ、これらは定価が明示されているもの

であり、どこで購入しても同じ商品だから

こそ、どこよりも値引きをしてくれる

ところで購入するメリットがあるのです。

 

同じ型式の洗濯機なら、

ヤマダ電機

楽天市場

Amazon

どこで買っても同じ商品ですよね?

 

しかし家は明確な金額が明示されておらず、

他社の家との比較も容易ではない為、

価格を自由に設定することができます。

 

その結果、見せかけの値引きができるよう

仕組まれていることが多々あるのですね。

 

あなたがこの記事に共感してくれるなら、

家を購入する時の安易なタイムセールに

騙されることなく、しっかり考えてから

購入するようにしてくださいね。

 

 

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