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思ってもいなかった見積金額にビックリ!

From:新松尊英@札幌住まいのFP相談窓口

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私事ですが・・・

車を買いました!

 

トヨタのハイブリットカー

『プリウス』です。

 

プリウス

 

とはいっても新車ではなく、

平成21年に製造された中古車で、

4WDではなく初のFF(前輪駆動)なので

冬場に多少の不安はありますが・・・

 

非常に状態の良いものに出会えたので、

「このチャンスを逃せない!」

と、当日中に購入を決意しました。

 

元々、車は購入しようと考えていましたが、

 

・新車 or 中古

・コンパクト or セダン or SUV

・予算も100万~300万円

 

と、ほとんど的を絞れていない状態の中、

 

「あ、FFのプリウスでも良いかも!?」

と、思ったのが317日(金)11時頃。

 

そして、

「これにします!」

と決断し、売買契約書にサインをしたのが

17日(金)、つまり当日の20時頃。

 

時間にして約9時間・・・

あっという間の決断でしたね。

 

中古のプリウス、そもそも『4WD以外』を

買うなんて全然考えてなかったのに・・・

 

とはいえ、もちろん何も考えずに適当に

買った訳ではありません。

 

ネットで価格の相場を調べ、

中古車購入で注意すべきことを確認。

 

さらに実際に買おうとしているプリウスに

乗っている知人に電話をかけまくり、

「冬道ってどうなの?」

「燃費ってどう?」

と、聞き込みをし、行動に移しました。

 

決断を先延ばしにして良いこともあると

思いますが、中古車は新車と違い、

『唯一無二』・『一点もの』

なので早期決断が必要になりますね。

 

・・・・・・

 

さて、この車を購入するまでの過程で

2台のプリウスと出会いました。

 

N社で売っている『黒のプリウス』

走行距離 62,000km 83万円

 

T社で売っている『白のプリウス』

走行距離 47,000km 98万円

 

この2台のプリウス、どちらにしようか

決断するまでの過程で私が受けた営業に

ついて、今日はシェアしようと思います。

 

 

【N社の黒プリウス】

 

色々と条件を設定したところ、

ヒットしたプリウスが2台。

 

年式やグレードは全く同じ。

 

N社で売っている『黒のプリウス』

走行距離 62,000km 83万円

 

T社で売っている『白のプリウス』

走行距離 47,000km 98万円

 

色はどちらかというと『黒』が希望。

 

走行距離は黒の方が走っているけど、

その分、価格も15万円程安い!

 

これは正直、N社の黒プリウスかな!?

と思い、まずはN社へ行って商談する

ことにしました。

 

保障、納車時期、車の状態、色々と話を

した上で、

 

「では、一旦、この車を購入した場合の

お見積書を作成するので、少々、お待ち

頂けますか?」と、見積作成へ。

 

車体価格83万円だったので、私の中では

「諸経費込でも120万円くらいかな!?」

と、考えていたのですが・・・

 

出てきた見積は…

なんと1,500,000円でした!

 

平静を装っていましたが、内心、

83万円の車なのに…ほぼ倍でしょ!」

「高っ!!」

って叫んでいましたね。

 

 

【見積金額の内訳】

 

なぜ、83万円の車の見積が150万円にも

なるのかというと、

 

・そもそも83万円が税抜表示(税込90万)

・諸手続きの代行手数料がめちゃ高い!

・オプションがめちゃ高い!

 

ちなみに、オプションの内容は・・・

 

・保障を3か月→3年に延長する

・内部洗浄

・外部洗浄

・ライト洗浄

・車体下部のサビ止めコーティング

  

これらは、本来、私自身がする、しないを

選べるものなのですが、

 

「このオプションは、正直やるべきです!」

「これらをやらない人を見たことがない」

 

こんな感じでグイグイ営業してくる・・・。

 

要するに、83万円表記のこの車ですが、

買うなら150万円ですよって話でした。

 

正直、営業マン、そしてこの会社に対し

あまり良い印象を持てなかったので、

「検討します」と逃げ、もう一方の

プリウスを見に行くことにしました。

 

 

【T社の白プリウス】

 

T社で売っている『白のプリウス』

走行距離 47,000km 98万円

 

結論から言うと、この車を買いました。

 

さて、私はこのプリウスを総額いくらで

購入したと思いますか?

 

・・・

 

 

・・・

 

 

・・・考えてくれましたか?

 

 

答えは、『1,100,000円』です!

 

当初、2台を見比べていたときには、

T社の白プリウスの方が15万円高かった

のに、結果的に40万円安く買えました!

 

98万円はもちろん税込表示、

各諸手続き代行費用も非常にリーズナブル。

 

しかも、N社ではオプションと言われた

3年間の延長保障』等も含めてです。

 

まぁ、色は当初希望していた黒では

ありませんが、とても満足いく買い物が

できたと自分では思っています。

 

 

【売り方の違いに気をつけろ!?】

 

N社T社、同じ中古車を扱っていますが

実は『売り方』が全く違います。

 

N社は、始めはできるだけ安く見せて、

後から『儲け』を取るタイプの会社です。

 

車自体には、『儲け』がほぼありません。

 

その代わりに

「オプション」や「手続きの代行料」

などで利益を確保するビジネスモデルです。

 

車だけ売れてもほとんど利益が残らない為、

私にできるだけオプションをつけて欲しい

とゴリゴリの営業をかけてきたわけですね。

 

・・・

 

一方でT社

「基本的にどのお客様でもつけるような

オプションは初めから全て含めてます」

と、いう売り方です。

 

その為、最初、目にする金額は少し高く

見えてしまうデメリットもあるのですが、

しっかりと内訳を見ていくと、逆に割安だ

と思える場合もあります。

 

実際、担当してくれた営業さんも、

「うちは、初めは割高に見えてしまうん

ですけど、総額を見たら割安でしょ?」

って説明してくれました。

 

同じ中古車屋さんですが、それぞれ

「どうしたら、一番お客様に売れるか?」

を考えて出した販売方法だと思います。

 

あなたはどちらが好みですか?

 

 

【同じ売り方の会社が住宅業界にも!】

 

この『初め安く、あとから高く』の売り方は

もちろん住宅業界にもある話です。

 

「本体価格1280万円(税抜)~」

と広告やHPには書いてあるものの、

 

「地盤改良工事」「外部給排水工事」

「手続き代行料」「消費税上乗せ」

などの必須項目は含まれておらず、

これらは必ず上乗せすることに…

 

さらに、

 

・キッチンをグレードアップする

・家の間取りを希望通りにする

・断熱性能やボイラー性能を上げる

 

と、いった80%以上の人がお願いする

オプションには『高い利益』を乗せて

できるだけ売るようにプッシュしている。

 

こういった会社で話を進めていくと、

当初1,280万円で家が買えると思って

いたのに、結果的には諸々入れて、

 

「総額で2,000万円になりますね」

と、なる可能性が大です。

 

営業マンも、そのような明確な戦略を

持って営業をかけてきていますからね。

 

住宅会社を決めるうえで、その会社が

どのような売り方、儲けの仕組みなのか?

を理解するのも、実はとても重要ですね。

 

・・・・・・

 

当たり前の話ですが、重要なのは

「基本販売価格がいくらなのか?」

ではなく、

「諸経費含め、総額いくらかかるのか?」

ですよね。

 

その為、契約をする前なら総額を見て

「こんなにかかるなら他の会社にしよう」

と、することができるでしょう。

 

しかし、

「とりあえず契約させて、契約後に色々と

オプションを提案していこう!」

と、作戦を立てている住宅会社もある為、

早期に契約をしてしまうのは注意です。

 

実際、「契約後、見積がすごく高くなった」

と、いう相談を良く受けます。

 

しかし、契約をしてしまってからだと

違約金を払ったりしなければ、

契約解除するのはとても難しくなります。

 

一部の住宅会社では、

「どんな方法を使ってでも契約を取れ!」

と、家を売るのに必死ですから、

あの手この手で契約をさせようとします。

 

特にこのような売り方をしてくる会社には

注意しなければなりません。

 

 

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