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格安!の『超目玉物件』が出ない理由

From:新松尊英@札幌住まいのFP相談窓口

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僕は今、マイカーを持っていません。

 

2年程前に、札幌の住宅会社を辞め、

東京のFP事務所に転職するタイミングで

愛車を売りました。

 

現在も札幌と東京を行ったり来たりして

いるので、自分では車を持たず、タクシー

やカーシェアを利用しています。

 

東京での生活で、ある程度、公共交通機関

を使う便利さや、車にかかる固定費などの

もったいなさを感じていました。

 

ただ、最近は札幌にいる比重が多くなって

きたことや、自分の“愛車”を使いたい時

に使えることに魅力を感じ、車を買おうと

もっぱら自動車関連のHPを見ています。

 

色々なメーカーの新車をみたり、

比較サイトで中古車を探してみたり・・・

 

どんな車にするか、しっかりと定まって

いないのですが、「中古車にしようかな~」

と的を絞った感があります。

 

新車は基本的に、どこで購入しても価格は

同じです。

 

例えば、トヨタのプリウスなら札幌、小樽、

江別、恵庭、どこのお店で購入しても

基本的には同じ価格ですよね。

 

しかし、中古車は細かい条件が異なる為、

色々と自分でも希望条件を設定して、

良いものを見つけようと必死になります。

 

・お目当ての車種(SUVがいいなぁ)

・カラー(できれば黒か白を希望)

・禁煙車

4WD

・走行距離が5万km以下・・・

 

等々、自分の中で条件が色々と出てきます。

 

そして、それらをすべて満たしたもので、

『価格が180万円以下!』

と、いう“とびっきりお得なもの”を

探しているのですが・・・

 

まぁ、ありません(笑)

 

その条件にあてはまるものは、最低でも

220万円以上』はしています。

 

それは理解しているものの、

「もしかしたら、奇跡的に超目玉商品が

出るかもしれない!」

と、淡い期待を描いています。

 

まぁ、ないんですけどね。

 

・・・・・・

 

ん??

これに似た状況、良く知っているなぁ・・・

 

 

【夢のような数々の要望・・・】

 

仕事柄、僕は“僕と同じような状況”

に出くわしている人によく会います。

 

その人とは、

「マイホーム用の土地を探している方」

です。

 

家を建てる為には土地が必要ですが、

実は、既に土地を持っている人は全体の

5%未満』です。

 

その為、家を建てるならばまずは土地を

購入しなければなりません。

 

「どんな土地を希望していますか?」

と、聞けば

 

・リビングが1Fでも日当たりの良い土地

・地下鉄から歩ける範囲

・スーパーが近くにある

・前面が除雪の入る広い道路の土地

・南向きの土地

・治安が良いところ

・学校区が○○小学校が良い

・学校までの距離が○○m以内

40坪以上

・お墓が近くにない

・ゴミステーションが目の前にない

・でもゴミステーションが遠すぎない

 

そして・・・

とびっきり『お得な金額』で買いたい!

と、考えられている人が多いですね。

 

正直、これは本当に夢のような話です。

 

仮に金額以外の希望条件が全て満たされた

土地が出てきたとしても、価格に反映され

物件価格が高くなってしまいます。

 

 

【超目玉物件が出ない理由とは】

 

夢のような土地を購入しようと考えれば、

適正価格よりも『格安=お得』に買う

なんて夢のまた夢です・・・

 

良い条件の土地は必ず、適正金額、または

高い値付けになるようにできています。

 

理由として、過去の販売実績や、周辺の

相場価格などを目安に土地の販売価格を

決めているからです。

 

しかし、中には

「相続で取得したが、管理も大変だし、

金額はいくらでもいいから早く売って!」

と、いう理由等から『超目玉価格』で

販売される可能性もあります。

 

ただ、それをあなたが買えるかというと

正直、非常に難しいですね・・・

 

なぜなら、

 

『お得な土地情報は、あなたが買う前に

不動産のプロが買ってしまうから』

 

です。

 

 

【買って、価格を上げて、また売る】

 

一般的には1,000万円する土地があり、

それが900万円だったとしましょう。

 

通常価格よりも100万円もお得なんですが、

それは市場に出回る前に、不動産のプロが

購入してしまいます。

 

900万円で仕入れた土地を1,000万円で

売ることができると考えるからですね。

 

その結果、売主さんが格安でもいいから

早く売ろうと低価格で出した物件も、

プロが間に入ることで価格が吊り上がって

しまうのです。

 

その為、残念ながら、お得に土地を購入

したいと考えていても、それは夢物語で

終わってしまう可能性が非常に高いですね。

 

 

【土地が決まらなくて悩んでいるなら…】

 

今までの経験上、本格的に土地を探し始め

てから実際に決めるまでの平均的な期間は

3か月~5か月』

くらいの人が多いですね。

 

もちろん、もっと早い人もいますし、

もっと時間がかかる方もいます。

 

時間がかかる理由は様々ですが、

・条件が厳しすぎる

・ないものねだりになってしまっている

・要望に対し、予算設定が間違っている

などが挙げられます。

 

そんな方は、

「超目玉物件はでない」

「超お気に入り物件は出ない」

この考えを心底理解することから始めて

いきましょう。

 

その上で、改めて判断基準や要望の範囲を

整理してみてください。

 

結果、きっと良い方向に向かうはずです。

 

 

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