From:新松尊英＠札幌住まいのFP相談窓口

 

「注文住宅、期間限定で10％オフ！」

 

ここ数週間、このようなうたい文句で

ある住宅会社のCMがめちゃくちゃ

流れていました。

 

見かけた人も多いのではと思います。

 

どこの住宅会社だとは言いませんが、

「今でもこんなことやっているんだなー」

と個人的には呆れているのですが、

 

とはいえ、これからマイホーム購入を

本格的に検討する人からすると

 

「おっ？とりあえず話聞いてみる？」

というふうになってしまっても

おかしくはないと思います。

 

なんせ10％オフですからね。

 

2,500万円の家なら250万円オフ！

3,000万円の家なら300万円オフ！

これはデカい！すぐに契約しなければ！

 

・・・

 

何回かこのお役立ち情報で書いている

住宅会社の値引きについて。

 

あなたはもう騙されないと思いますが、

今日はこれについてまたお話ししますよ。

 

 

10％に騙されないで

 

夕方や夜にスーパーに行くと、

賞味期限が近づいているお刺身やお肉に

『10％OFF！』『20％OFF！』

 

こんなシールが付いているのを

よく見かけますよね。

 

「なんだ、まだ10％引きか・・・」

「30％OFFなら考えるんだけどなー」

 

私もこんな具合に10％なんて大したこと

ないなーって思いますし、10％OFF程度は

当たり前、多少の誤差になっています。

 

10％OFFに慣れてしまいましたね。

 

ただ、これはあくまで

『500円程度のお刺身やお肉』

の10％、つまり50円だからであり、

 

『3,000万円のマイホーム』

となると話は全く違います。

 

前述の通り、3,000万円の10％ですから

300万円の値引きです、デカいです。

 

このチャンスを逃してはいけないと

思ってしまっても仕方ないのですが、

300万円を値引きするって冷静に考えて

どうなんでしょうね。

 

 

期間限定で『車』プレゼント

 

6月中旬に私が乗っている車の

ニューモデルが発表されました。

 

私は1年前に車を購入しているので流石に

今買い換えをするつもりはないのですが、

やはり興味は出てしまいますね。

 

雑誌を見たり、CMも気になります。

 

ご丁寧にディーラーさんからは

店頭発表会の招待状が届きました。

 

行こうかなと思ったのですが、

たくさんの人が集まり、ディーラーも

『密』になると思うので行きません。

 

気になる価格ですが、一番低いグレードで

『299万円！』でした。

 

この車は爆発的に売れると思うのですが

それでもディーラーでは営業マンが

必死に営業活動をして販売しています。

 

さて。

 

そんな299万円の車を・・・

前述の住宅会社で家を建てたら・・・

『プレゼントします！』

 

冒頭のCMを言い換えるとこうなります。

 

家建てたら、車プレゼント・・・（笑）

あなたはこれを聞いてどう思いますか？

 

 

値引きを信じてはいけない

 

ここまでを一旦まとめますよ。

 

住宅会社の利益率は、

 

工務店：20％前後

ハウスメーカー：25～30％前後

 

このくらいのものでしょう。

 

10％OFFにするということは、

この利益率から10％利益が低下する

ということです。

 

工務店なら利益が半分になってしまい、

ハウスメーカーでも利益の3割程度が

減ってしまうということです。

 

ここでいう利益は粗利といわれるもので

この粗利からさらに

 

・人件費

・事務所家賃、水道光熱費

・車両費

・メンテナンス費

・宣伝広告費（例のCM費用も）

 

こういったものを住宅会社の経営者は

払っていかないといけません。

 

10％も値引きして家を売ってしまったら

普通は、『完全に赤字』なんですよね。

 

ズバリ言ってしまえば、

10％OFFするというのは基本ウソです。

 

通常価格に利益10％を上乗せし、

そこから10％を値引きしている。

 

値引きしているように見せているだけで、

実は通常価格。

 

値引きをする住宅会社のほとんどが

こんな感じです。

 

まぁ、そうではない会社ももしかしたら

あるのかもしれませんが・・・

おそらく長続きしません。

 

何せ利益が残らないですからね、会社に。

 

 

優良会社は値引きをしない

 

値引きは「力技」です。

 

強引ですし、足元を見られます。

 

値引きをしないで売れるなら値引きしない、

値引きをしないと売れないなら値引く。

 

なんていうか・・・真摯ではないですよね。

 

住宅そのものの商品性で勝負をせず、

「今なら200万円もお得に買えます」

という個人的には「人を騙して売る」

ようにしか感じません。

 

少なくとも私が知っている

『優良な住宅会社』

は大幅な値引きをしません。

 

誰に対しても適正価格ですし、

誰に対しても公平価格です。

 

このお役立ち情報をいつも読んでくれて

いる人たちは、こういった値引き戦略に

騙されないとは思うのですが、

 

周りには思った以上にこの戦略に

ハマってしまっている人も多いのです。

 

うまい話には裏があることも忘れずに。

 

あなたの周りでもこういった値引きに

飛びついてしまうような人がいた時には

是非、助言をしてあげてください。

 

 

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